林小熙2019年来到高碑店的时候，影视寒冬已经来了。她接触剧本杀比较早，觉得有开发成影视项目的机会，于是把工作重心放在了剧本杀门店上。大厅是玩家玩剧本杀桌面本（在桌面上就可以玩的剧本杀）的地方，闲置的时候，他们也会在这里开影视方面的策划会、剧本会，大白板就是做记录用的。剧本杀复盘解析这是高碑店批拓展业务做剧本杀门店的影视公司，她拿手机点开大众点评看了一下，他们1公里以内，已经有23家剧本杀店了。有数据显示，截至2020年11月底，全国剧本杀店已经突破3万家，而具体到北京，一个可以参考的数据是，截至6月20日，大众点评上搜索剧本杀共有3732个结果，高碑店有580个结果，也就是说这个占全北京面积不到1%的地方，剧本杀门店占比有可能超过15%。不止一位在这里开店的老板告诉深燃，2021年4月，抖音上“年赚500万暴利剧本杀”的故事刺激了大量入局者。这些激增的店里，有影视从业者开的，有从狼人杀店转型来的，也有从生产服装、口罩等其他行业赶来的。这里又一次成为了梦想之地，也是安放暴富美梦的地方。然而，现在老店已经打出了品牌，新店拓客难，营业情况冰火两重天。这里终会形成剧本杀产业集群，还是又一次见证暴富美梦破碎，还需要时间证明。图片高碑店“活”了高碑店又开始堵车了。高碑店文化产业园门口是一条狭长的单行道，6月一个工作日的下午3点，不论进还是出，车辆都已经排成了长龙。踏进大门往前没走几步，就能看到三家剧本杀店，分列在主干道的左、中、右三个方位。由于是工作日下午，来玩剧本杀的玩家少，店门敞开的不多。靠门口近的一家名为“即兴社”的剧本杀店店门紧闭，靠马路右边的剧本杀店“指纹侦探社”也是，不过透过窗户，还能看见里面有三五人围坐在沙发上，正举着剧本在排练。向左两步，有一家剧本杀店大门敞开着。老板正坐在前台办公，桌面上还放着一张怪兽充电地推的名片。看到有人进来，他介绍起店里的剧本和价格，说新店刚开业不到两个月，可以打8折。他近正为客流量头疼，“你再往前走走，剧本杀店多着呢，全是新店”。他所言不假。深燃拿出手机打开大众点评，500米内有12家剧本杀店，8家备注有“新店”字样，3家还没来得及上传图片介绍。尽管剧本杀是2021年火爆的线下娱乐活动，但这里的店铺密度之高仍让人忍不住感叹。

管一经推出就颇受年轻人欢迎，但“入场费”并不便宜的露营剧本杀，却不像想象中赚钱。据闻心介绍，其露营剧本杀项目收费标准分为三档：营地入场费、半天露营剧本杀再加下午茶、咖啡等吃喝消费，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在营地住宿过夜，为799元/位。 除了本身的场地和食材成本，作为组织者，她还需要给剧本杀店的DM进行分成，“一般会提前谈好一场的费用是多少，提成比例与剧本杀店差不多，合作比较深入的会按照人头算。”折算下来，露营剧本杀项目的加入，并没有为营地带来更加丰厚的盈利。 “剧本杀其实算是一个可选的增值服务，即便不玩剧本杀，拎包入住式营地的入场收费标准也是一样的。”闻心坦言，虽然不赚钱，但露营剧本杀确实为玩家提供了更多元的体验，能起到一定的宣传推广作用。 “现阶段，营地要做出影响力，方式之一就是进行内容输出，不管是融入剧本杀还是其他娱乐活动，这其实是一项成本支出。 ”如果是由自带DM的剧本杀店作为组织方，场地费用又是一笔不小的开支。Andrew告诉开菠萝财经，由于玩家以老用户为主，其露营剧本杀的收费并不高，“同样的本，到营地玩比在店内玩高出50-100元，还额外提供一顿露营烧烤，一般为198元/位；如果只玩狼人杀、血染钟楼等桌游，价格为158元/位。” 而在成本支出上，每辆房车的租赁费用为400元，一车限8人参与，再减去餐饮食材成本和人力成本，Andrew称，终处于微盈利状态。“这项盈利，算是填平了疫情门店关停期间的员工薪资支出，但门店成本的大头——房租，是完全不可能弥补的。”相比赚钱，Andrew更希望通过露营剧本杀，让更多人看到品牌在场景和玩法创新方面的能力，稳定和拓展一些门店客源。 “我们是一个喜欢做联名探索的剧本杀品牌，之前还与酒吧、书店合作，做过实景剧本、跑团剧本，露营剧本杀做得好，相信大家对我们其他的实景剧本杀体验更有信心。剧本杀复盘答案 ”他认为，剧本杀发展到现在仍以室内桌面本为主，即便剧本剧情不同，对一些老玩家来说，确实已经感觉到审美疲劳，多样化的场景是剧本杀行业创新的必经之路。 由第三方策划的露营剧本杀，由于要同时向营地支付场地租赁费、向剧本杀店支付DM酬劳，则不得不上调活动收费标准。泰勒告诉开菠萝财经，其团队组织的露营剧本杀活动价格为350元-400元/位， “这个价位确实比单独去玩剧本杀加单独去露营时更高，所以更加考验我们的活动和服务质量。”old李的波吉营地目前仍处于试运营状态，玩家通过报名审核后可免费入场参加活动。 他坦言，采取免费招募的目的，是为了给自己的在线组局平台和合作的剧本杀店完成导流和转化。但为了维持收支平衡，他计划后期改为收费模式，“预计按照正常到店消费价格的50%来设置门票费，希望通过低价吸引客流，也算是做宣传了。”